【文化行銷所 林隆儀老師專欄】 管理前哨站／先行者優勢 策略價值高
【文化行銷所 林隆儀老師專欄】
管理前哨站／先行者優勢 策略價值高
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第一印象彌足珍貴，人們對「第一」特別嚮往，記憶特別深刻，第一位登陸月球的太空人，第一個環繞地球一周的航海家，大家都記得很清楚，至於第二位是誰就很少人記得了，這就是先占優勢（First Mover Advantage）效果。
先占優勢又稱先行者優勢，是指廠商在產業發展過程中，做了重要策略與技術決策，率先進入市場因而取得競爭上的優勢，享受無可取代的競爭利益。先占優勢帶有強烈的策略魅力，在競爭上具有下列策略價值：
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一、技術領先，無可取代：德國和日本縱使是二次大戰的戰敗國，從廢墟中快速站起，成為全球學習的標竿，許多產業與產品，例如工業設備、汽車、3C產品、醫療設施、藥品，享受先占優勢，令人刮目相看。
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二、創造了規模經濟效益：享有先占優勢的企業，占盡「先占」之便，在「前無古人，後無來者」的情境下，如入無人之地，無論生產、行銷或其他功能，都得以擴大規模，創造規模經濟效益，因而享受低廉成本。先占所引發的規模經濟效益，更有助於深化先占優勢，形成「強者愈強，愈戰愈勇」的有利局面。
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三、通路關係，顧客穩固：先占優勢廠商猶如早起的鳥兒，可挑選喜歡的蟲兒吃，挑選最佳、最廣通路，率先進入，站穩腳步，建立良好關係，可獲得最佳戰鬥位置，獲得最高市場占有率，讓後進廠商找不到門路，不得其門而入。
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四、率先建構策略性資產：先占廠商之所以享有「先占」之利，主要是憑藉洞見先機的眼光，看競爭者看不到的機會，做競爭者做不到的事，因而成就大事業。掌握這些先機得以率先布局，一則鞏固事業根基，盡收枝葉扶疏效果，二則構築進入障礙，令競爭者望塵莫及。
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五、提高顧客的轉換成本：轉換成本是指顧客轉換品牌所須付出的成本，包括有形成本與無形成本，前者也稱為實質成本，後者又稱為心理成本。先占廠商因為「率先占有顧客」，無形中提高了顧客轉換成本，有助於建構進入障礙。
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六、價格領袖，產業標竿：先占廠商扮演價格領袖角色，採用吸脂定價策略，享有寬廣的定價空間，因而得以創造超常利潤。產品規格成為產業標準，後進廠商群起效尤，更有助於鞏固可長可久的競爭優勢。
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企業家之所以成為企業家，他們的共同特質之一，不但看得遠，而且看得深，看得準，領先布局。4G通訊技術正處於蓬勃發展之際，精明的企業洞悉5G的需求，已經展開策略布局，志在領先群倫，建構先占優勢，品嘗先占優勢的策略價值之餘，也在滿足自我實現的心理需求。
